Γλωσσάρι

Αγκίστρωση

Anchoring

Ο τρόπος με τον οποίο μια πρώτη τιμή ή μια πρώτη εκδοχή κρατάει τη λαβή της πάνω σε μια μεταγενέστερη κρίση: απομακρύνεσαι από αυτήν και σταματάς πολύ νωρίς, οπότε η απάντηση μένει κοντά εκεί που ξεκίνησε. Περιγράφει το πώς δουλεύει η κρίση σε όλους, και γι αυτό είναι χρήσιμη στραμμένη στη δική σου σκέψη και άχρηστη ως ετικέτα για κάποιον άλλον.

Γνωστό και ωςanchoring and adjustment, the anchoring effect
Ορίστηκε απόAmos Tversky and Daniel Kahneman (1974)
Ανήκει στη δεξιότηταΚριτική Σκέψη
Επίπεδο1

Πώς το αναγνωρίζεις

Μετά από μια διόρθωση, πες φωναχτά ολόκληρη τη διορθωμένη εκδοχή, με δικά σου λόγια. Αν πιάσεις τον εαυτό σου να θέλει να προσθέσει «και όμως», η πρώτη εκδοχή κρατάει ακόμα το τιμόνι.

Η έρευνα πίσω από τον όρο

Ο όρος δεν είναι δική μας επινόηση. Προέρχεται από δημοσιευμένη έρευνα, και παρακάτω είναι τι βρήκε — σε δική μας σύνθεση από τη δημοσιευμένη περίληψη, όχι μετάφραση του πρωτότυπου.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases — doi:10.1126/science.185.4157.1124

Τι βρήκε

  • Περιγράφονται τρεις ευρετικές που χρησιμοποιούμε όταν κρίνουμε υπό αβεβαιότητα: αντιπροσωπευτικότητα, διαθεσιμότητα και προσαρμογή από ένα σημείο αγκύρωσης.
  • Η αντιπροσωπευτικότητα ενεργοποιείται όταν κρίνουμε την πιθανότητα ένα αντικείμενο ή γεγονός να ανήκει σε μια κατηγορία.
  • Η διαθεσιμότητα ενεργοποιείται όταν εκτιμούμε τη συχνότητα μιας κατηγορίας ή την ευλογοφάνεια μιας εξέλιξης, με βάση το πόσο εύκολα έρχονται στον νου παραδείγματα.
  • Οι ευρετικές αυτές είναι εξαιρετικά οικονομικές και συνήθως αποτελεσματικές, αλλά οδηγούν σε συστηματικά και προβλέψιμα σφάλματα.

Πώς το βρήκε

Θεωρητικό άρθρο που συνθέτει τα πειραματικά ευρήματα των συγγραφέων για την κρίση υπό αβεβαιότητα σε τρεις γενικούς μηχανισμούς με προβλέψιμες αποκλίσεις.

Τι σημαίνει για τη δεξιότητα «Κριτική Σκέψη»

Το ότι κάτι έρχεται εύκολα στο μυαλό δεν σημαίνει ότι είναι συχνό — αυτή η μία διάκριση ακυρώνει μεγάλο μέρος της καθημερινής μας επιχειρηματολογίας.

Εξασκείται σε

Ο όρος δεν μένει ορισμός. Εμφανίζεται μέσα σε αποστολές όπου το φαινόμενο συμβαίνει σε πραγματικό χρόνο και πρέπει να το αναγνωρίσεις καθώς σου συμβαίνει.

  • Η Πρώτη Εκδοχή που Άκουσες

    Επίπεδο 1

Σχετικοί όροι

Πηγές

Κάθε ισχυρισμός σε αυτή τη σελίδα αντιστοιχεί σε δημοσιευμένη έρευνα. Οι παραπομπές οδηγούν στην πρωτότυπη πηγή.

  1. Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases — doi:10.1126/science.185.4157.1124